新航SQ、马航MH到英国物流

国际货物运输代理，作为物流市场的一个重要组成部分，在全球经济一体化的进程中正担当着极为重要的角色。由于相对投入低、回报高，行业间的竞争也日趋激烈。中国的货代业已对外资开放，海外的物流巨头也都看好中国大陆的巨大市场，纷纷携管理、资金、网络等优势参与到了竞争中来。 T物流公司作为此竞争中的一名主要参与者，曾一度是市场的领先者，但随着自身和经营环境的变化，业务发展有所滞缓，甚至被落在了同行的后面。在被广泛看好的市场预期面前，T物流公司急需摆脱和解决面临着的诸多问题，包括外部的和内部的。 本文从T物流公司的现实情况出发，依据管理学、物流管理、战略管理、市场营销等基础理论指导。 首先介绍了国际货运代理企业的概念、发展状况、简要进出口操作流程及空运业务的主要盈利模式分析，如集货、减泡等，并以实例进行说明。 根据市场分析、同行探讨等，文章对T物流公司在当地市场的若干主要货代关键指标做出评估。为避开全球性货代公司和本地型货代公司各自的绝对优势，明确自身的强项所在，找出T物流公司避强的市场定位策略，即寻找的主要目标顾客群为：以中国相关的进出口空运业务为主，对货代的全球网络实力和本地操作能力均有较高要求，在其产品的整个物流链上有多项需求组合的。 据SWOT分析法，按外部环境和内部能力进行竞争性分析，依机会、威胁、优势和劣势，共罗列出了如经济形势趋好、经营环境多变、替代品抢占市场份额等二十八条相关因素，并分别作了较大篇幅的阐述。通过这些详细的分析，结合对市场定位的认识，归结出了T物流公司的空运货代业务的发展战略：针对中高端顾客，不断推出具有市场竞争力的货代产品，降低生产成本，争取每年有百分之二十递增的经济效益。文章看到了货代行业间的同质化竞争日趋加剧，T物流公司要摆脱困境、寻求发展，必须要做好：一、持续地降低生产成本；二、不断地推出具有市场竞争力的差异化产品。只有这样才能提高自身产品的市场占有率和盈利能力，且保持长久的发展。 再利用SWOT矩阵，给出了内、外部分析组合得到的SO、WO、ST、WT的战略实施的具体方法共二十条，如加强销售力度、寻找战略联盟等。 出口海运方面，在欧美、日韩、东南亚、中东、地中海、印巴、澳洲航线上具有超强的竞争力。不仅拥有了优惠运价的支持，更得到了舱位的强力保障。公司还与国外代理强强联合，提供全面的拼箱航线服务,为广大进出口商提供了多样选择.
          厦门空运方面，有大韩KE、澳航NX、东航MU、厦航MF、新航SQ、马航MH、国泰CX、港龙KA、国航CA等航空公司的优质服务。确立了舱位、价格和服务上的优势，逐渐实现了空运业务的系统化和标准化。